3月15日，遵义酒业集团有限公司以“华酱名天下 致敬新时代”为主题的华酱品牌战略发布会在遵义举行。此次发布会不仅揭晓了“华酱”系列三款新品，还系统阐释了华酱“五美四优三策两愿景”的品牌战略。

  发布会前夕，遵义市酒业协会组织专家委员会对华酱新品进行现场品鉴，品鉴认定：酒体微黄透明，酱香突出，老熟香、曲香明显，酒体醇厚，丰满、圆润，回味悠长，空杯留香持久，大曲酱香型白酒风格典型。

  遵义酒业集团是遵义市唯一一家省市共建的全资国有白酒生产企业，成立于2021年8月，自成立之日起，遵义酒业集团就肩负着“做优做强白酒产业，推动产业迭代升级，引领中小酒企组团发展”的企业使命。

  遵义市国有资本运营公司党委书记、董事长夏鹏在发布会上表示，希望遵义酒业集团以“华酱”品牌战略发布为新起点，坚守初心、不辱使命，在推进遵义白酒产业高水平发展的道路上做出国企贡献、展现国企担当，真正发挥国有企业“顶梁柱”的作用，引领遵义产区中小酒企组团发展。

  近4年的发展历史，遵义酒业集团筚路蓝缕，以“担当、守诚”践行初心使命，在白酒行业结构调整加剧、消费回归理性的背景下，乘势而上、创新发展，在生产酿造、市场营销、品牌矩阵等体系建设方面不断突破，充分体现了国有企业的责任担当与创新作为。

  遵义市国有资本运营公司党委副书记、总经理，遵义酒业集团党委书记、董事长梁剑云在发布会上说，遵义酒业集团始终牢记“助力产业高质量发展，推动产业迭代升级”的企业使命，快速构建“成品+基酒、平台+实体、白酒+金融、酱酒+旅游”的核心业务板块，走出一条区别于国有酒企、不同于民营酒企的独立自主发展之路。

  一是构建了全新的线上线下销售渠道，建成了覆盖京东、天猫、i遵义、淘宝、1688网的遵义酒类专营店线上销售电子商务平台，正与其它知名涉酒网站深度合作，通过抖音、微信视频号等新媒体实现线上全媒体营销矩阵；酒粮综合数字交易平台和基酒数字交易平台正在建设中，预计6月份上线运营；线下渠道覆盖了北、上、广、深超大城市，福建、山东、河南等重点市场，及中石油、中交建、京烟集团等多家央企。在华中、华北、华东已建成遵义名酒体验馆30余家，线上线下有机融合的营销网络初步形成。

  二是构建了全新的生产合作方式。在全力打造自主基酒生产基地的同时，创新开展“以合代产”合作生产模式，扩大“以酒换粮，以粮换酒”的商业模式，为中小酒企纾困的同时，提升了公司的基酒储能。构建了全新的酱酒供应链金融通道。集团与辖区内多家金融机构建立了深度合作伙伴关系，以国企背书银企互动，链接酒粮贸易、白酒生产，畅通融资渠道，有力保障了中小企业的资金需求。

  三是构建了全新的品牌矩阵。遵义酒业集团将以“华酱”为战略品牌，以“遵”系列品牌为二级品牌，以区域10余家酒企20多个品牌为三级品牌，构建全新的品牌序列，推进自有品牌和独占许可齐头并进，形成百花齐放的局面。

  梁剑云表示，遵义酒业集团将紧紧围绕遵义市委、市政府提出的打造百亿级白酒企业目标，以全球化的视野和更加开放包容的姿态，拥抱酱酒深蓝，在生产体系、仓储体系、运营体系、销售体系加大投入，发挥国企优势，用好专项基金，以科技加持、数字赋能推动新质生产力的形成，培育集团独有的核心竞争力，将遵义酒业集团打造成为社会尊重的企业，将“华酱”品牌塑造成为社会认可的品牌。

  2025年贵州省政府工作报告提出，加快“卖酒向卖生活方式转变”，为贵州白酒企业战略转型指明了方向。

  发布会上，来自白酒行业的专家、咨询机构负责人，围绕加快“卖酒向卖生活方式转变”这一话题，并结合当前白酒行业发展背景，为遵义酒业集团未来发展建言献策。

  当前，贵州白酒企业正积极实施核心战略转型，即从传统的“卖酒”模式向“推广生活方式”的理念升级，致力于实现产业从单一产品供应向全方位用户文化体验与消费场景深层次地融合的跨越性发展。

  中国酒类流通协会会长秦书尧在发布会上表示，遵义酒业集团以“华酱”为支点，正是这一战略的生动实践。一方面，通过产品创新与场景赋能，打造国企转型样本，为行业提供可复制的价值范本。另一方面，以高品质酱酒为载体，推动产区从品类认知向品牌信仰跃升，重塑话语权与竞争力，为打造世界级酱酒产业集群贡献国企力量。

  北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏在发布会上说道：“遵义酒业集团依托国企优势、平台优势、产区优势、品牌优势、专家优势五大优势，以‘华酱’为核心打造了品质与文化兼具的酱酒标杆”。

  田卓鹏认为，从“卖酒”到“卖生活方式”的转变路径，重点是三元营销新思维的运用。

  一是流量元营销：以用户为中心，创新吃法、喝法、玩法，打造流量入口。通过消费者价值经营（消费、推广、裂变价值）塑造超级内容，构建全渠道融合种草与数字化引流转化。还可通过“三证”模式（大咖证言、视频证听、软文证明）为品牌背书，提升专业形象。

  二是场景元营销：围绕消费者生活方式重构场景。新体验渠道如“三馆四吧”品牌体验馆，进行终端氛围升级和三大赋能（运营赋能、团购赋能、会员赋能），还可通过酒旅融合、酒文融合满足消费体验；新网红渠道通过网红特色餐饮、新餐酒融合等定向营销，打造多样化场景，提升品牌曝光度。

  三是社群元营销：以卖生活方式塑造品牌。筛选社群关键人，通过品鉴、赠酒让其深度体验并分享。构建B+C双社群平台，开展体验式营销，发展种子合伙人和品鉴合伙人，实现社群裂变和团购场打造。

  田卓鹏表示，酱酒行业正经历从规模扩张向价值深耕的转型，遵义酒业集团以“华酱”为核心，通过场景化、数智化与社群化创新，不仅为酒商提供“品质+财富”双选择，更引领行业向生活方式营销跃迁。

  发布会上，遵义酒业集团有限公司党委副书记、总经理陈琴发布华酱品牌战略，即“五美四优三策两愿景”，并对其进行了系统阐释。

  华酱之美，美在品牌文化。据陈琴介绍，“华酱”品牌文化的灵魂就在于致敬五千年华夏文明，传承上千年酱酒文化，其核心则是“国潮引领，担当守诚”，体现了遵义酒业集团作为国有企业的使命与担当。

  华酱之美，美在匠心独运。华酱的匠心独运，大多数表现在严守12987工艺、严格酒体设计、严格品质把控；

  华酱之美，美在超级IP。华酱IP，是为了致敬华夏文明，弘扬酱酒文化，激发情感共鸣；

  华酱之美，美在真材实料。华酱用水，取自于茅台镇上游，华酱用曲，优选河南产区小麦。华酱用粮，精选本地红缨子糯高粱。

  华酱之美，美在品质创新。华酱的创新大多数表现在两个方面，一方面华酱以“干净度”定义健康，把“绿色”“健康”作为主线，实现酒体的干净。另一方面以消费者认可为核心诉求，以“柔和度”贴近市场，在保持传统酱香风味的基础上，一直在优化，呈现柔和口感，让酱香更懂消费者。

  华酱之优，优在单品招商。华酱的招商政策，只为让合作伙伴轻装上阵，共享市场红利。单品招商，打造市场爆款，是华酱招商体系的最大亮点。打破传统酒企以销售回款额为目标的合作方式，全面实施“以量招商”，缓解合作伙伴的经营压力；

  华酱之优，优在双轨合作。华酱的扁平化合作模式，是双轨制、全方位的，让利益直达终端，合作简单透明。华酱不省代、不招市代，扁平管理，集团合作直签到县级经销。全面压中间环节，将实惠给到合作伙伴，让利给消费者；

  华酱之优，优在政策支持。为高效赋您的销售，遵义酒业集团将提供销售策划、品鉴用酒、营销费用、陈列展示、总部物流、全媒体矩阵、身份赋能、属地培训等8个方面的支持；

  一是全媒体矩阵。覆盖抖音、京东、天猫等平台，实施“四步走”战略（建账号、精内容、抓运营、连线下）；高频次直播带货+文化栏目输出，打通“线上交易+线下配送”闭环；

  二是全过程营销支持。从签约到动销，提供广告投放、品鉴活动、客情维系等全周期助力；

  三是全渠道样板市场。协同八大战区：划分八大战区，结合区域差异，实施差异化营销，全力孵化样板市场；推进三类合作：团购、分销、宴席三个方面合作，全方位推进产品动销。融合四类渠道：深耕餐饮渠道、烟酒商行、乡镇渠道等传统流通渠道和央企、国企等行业渠道，将阵地前移，提价格公信力与品牌曝光度；

  “通过以上举措，实现将华酱系列打造成为50亿级核心产品；华酱品牌跻身酱酒头部品牌的两大愿景。”陈琴表示，未来五年，华酱品牌将建成覆盖全国70%县级行政区、80%市级行政区、90%省级行区的营销网络，将华酱打造成为一款天下华人都爱喝、买得到、喝得起的好酱酒。

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