在即时零售风吹向酒水职业的当下，茅台酱香酒又放“大招”，亲身下场打通“最终一公里”。

  4月15日，贵州茅台酱香酒营销有限公司（下称“酱香酒公司”）发布告知称，面向社会招募主题终端店（约5000-7000家）在美团、饿了么和抖音途径的运营商，为茅台酱香酒公司产品供给途径运营服务。

  此举意味着，在不久将来，至少5000家主题终端店将入驻上述途径，出售途径大大拓展。

  主题终端店是酱香酒公司和经销商协作的线下实体店，以夺目的蓝色底色及“茅台酱香万家同享”八字作为一致门头，担负起茅台酱香酒布局终端“毛细血管”的重要任务。

  时针拨回2021年4月，第一家“茅台酱香万家同享”主题终端（下称“万家同享店”）在河南焦作开业，然后敏捷生长，2021年末便建成2388家。不到三年时刻，万家同享店已打破5000家。

  在电商冲击，库存高企、消费分解之下，白酒职业“躺着挣钱”的年代看似现已完结，但2024年茅台酱香系列酒却以近20%的增速狂飙，2024年营收达246.84亿元。

  虽然背靠茅台高歌猛进，但据年代周报了解，不少万家同享店与其他烟酒终端店相同面对运营窘境。某万家同享店加盟商林晓（化名）告知年代周报记者，店肆现在每个月亏着房租跟人工，“由于信任茅台集团，还在坚持着。”

  深度调整期下，酒类营销形式革新已成为酒厂必选题。泸州老窖比茅台酱香酒先一步，3月底在抖音途径上线“小时达”。酱香系列酒将怎么对阵布局，对万家同享店的赋能几许？

  在不少酒商心中，有茅台做背书、加盟门槛比茅台专卖店低的万家同享店是“王炸”出资项目。

  2023年9月，林晓出资约70万元加盟了万家同享店，不到一个月出了一百多件货，用“生意火爆”来描述并不为过。许多酒商和意向出资人也向林晓讨教加盟细则。

  而自上一年下半年，名酒价格全线跌落，林晓店肆生意也日薄西山。为了“回血”，本年3月，他开了个鱼塘，“卖酒根本没赢利，现在每个月都亏着房租跟人工，得做点其他挣钱的事”。

  “曾经行情好拿货价比较高，但一瓶茅台1935也能赚好几百。现在拿货价低一点，大约900元/瓶，但商场（窜货）价才不到700元/瓶。”在林晓仓库里还有几百万的货，为削减金钱上的压力和亏本面，他已不再向经销商拿货，不得不转向其他贱价拿货途径。

  另一名在多地加盟万家同享店的酒商罗伊告知年代周报记者，本年酒价不稳定，年后进入冷季，店肆在收支平衡线上徜徉。

  “很多酒都是贴钱卖，咱们卖的茅台1935，在2023年末进货价为1200元/瓶，现在卖960元/瓶-980元/瓶。”但比林晓走运的是，罗伊能拿以1499元拿到飞天茅台的货，赢利比其他酱香系列酒多一些。

  林晓和罗伊所阅历的是不少万家同享店小加盟商的真实情况。据林晓了解，他所在城市的万家同享店大部分在亏本状况，当地经销商也不开铺开店名额了，“现在我心态也放平了，曾经囤的酒存着，逢年过节提价再拿出来卖。”

  相较之下，入局较早、有资金实力的大商运营更为顺畅。某与酱香酒公司协作十年的广西经销商表明，2024年公司酱香酒板块出售额打破两个亿，其间增加比较快的便是茅台酒1935。

  2024年12月23日，2025年茅台酱香酒经销商联谊会上，酱香酒公司方面表明，2023年酱香酒销量3.12万吨，是2015年7880吨的近4倍，途径上已全方面掩盖内地31个省级行政区，签约经销商扩展到1100多家。

  巨子下场即时零售，赋能线年，即时零售的春风比疫情期间更强烈，已然从单一外卖品类向全品类延伸，酒水在此赛道体现特别亮眼。

  五粮液等十余家白酒品牌齐聚京东总部，讨论与京东七鲜超市“酒厂直供”形式。酒企与电商的协作益发严密。京东

  、1919等资深选手已布局多年，现在泸州老窖和茅台作为浓酱两大龙头酒厂也亲身下场比赛，或将重塑酒水线上生意地图。（文章来自：年代周报）