1499飞天茅台酒在i茅台上线后，身边的朋友趋之若鹜，不论能不能打到枣，先挥两杆子再说，假如好运爆棚呢？

  抱着这样的想法人不在少数，以至于i茅台每天9时按时放量瞬间秒空。过往一度慎重的贵州茅台，为何会在2026年大开直销途径之门，莫非不惧途径和价格抵触？

  在我国酒业独立酒评人肖竹青看来，这实质上是在抢顾客、牢牢把握定价权。一起，经过大单品放量，让茅台酒由奢侈品属性向高频消费品改变，这样的战略调整契合各方利益。

  调整的背面，飞天茅台作为年销千亿的大单品，现已显露出放缓趋势，其在2025年前三季度收入增速跌入10%以内，为历年所稀有。

  不过，i茅台的张狂，进一步验证了我国人对平价茅台的执念。为进一步满意平价茅台的商场需求，会集资源推进大单品放量，贵州茅台经过优化产品价格体系为大单品腾出更大空间，这一操作被外界视作组合拳。

  茅台产品走向商场化变革，揽得更多新“茅粉”，提高了开瓶率。但经销商们早已瑟瑟发抖，茅台新任董事长陈华此前已定调，经销商们今后没有暴利空间。

  公司最近在多个场合安慰经销商集体，i茅台不是分流争利，而是用于辅佐经销商转化客户、转型的东西。结合现在多款产品调价来看，仍为经销途径给予10-20%的盈余空间。

  但此次调整以公司战略为中心，不可避免地触及经销商的“蛋糕”，相关争议或许还会继续下去。

  2025年12月底，贵州茅台（600519.SH）调整部分产品价格，终究是利好一般顾客，仍是利好经销商，小半个月以来，争辩从未中止。

  这并未打乱公司节奏。自1月1日起，i茅台上线度飞天茅台酒动态投进，1499元直购成为实际。虽然粥多肉少，大多数人乘兴而来扫兴而返，但人们依然趋之若鹜。

  坚持在i茅台投进飞天茅台酒，在贵州茅台新任董事长陈华看来，仅仅摸清商场的方法。为了安慰经销商集体，他在1月9日的全国经销商联谊会上着重，i茅台底子意图是处理触达和功率，摸清消费商场鸿沟。

  除了运用i茅台途径放量飞天茅台酒之外，公司对相关这类的产品价格调整，相同引发业表里广泛重视。

  归纳各大威望媒体数据，此次调整价格首要是茅台1935、精品茅台、陈年贵州茅台（15年）以及43度飞天茅台等。

  茅台1935打款价或由798元/瓶降至668元、精品茅台或由2969元/瓶降至1859元/瓶、陈年贵州茅台（15年）或由5399元/瓶降至3409元/瓶、43度飞天茅台计划内打款价或由2025年的798元/瓶降至739元/瓶。

  其间，较受外界重视的是茅台1935，该款产品是茅台系列酒产品中的主力，推出之初就确认其“功用”在于添补飞天茅台和王子酒之间构成的空白价格带，这也是许多酒企竞速的次高端价格带。

  2024年，茅台系列酒收入录得约246.84亿元，据揭露报导称，茅台1935产品奉献近5成收入，2025年茅台1935出售破百亿。

  2022年1月，茅台1935推出之初，主张零售价为1188元/瓶。该产品营收由上市当年超50亿元增至2024年约120亿元，为敏捷兴起的百亿级大单品之一。现在，在i茅台APP上，其零售价为738元/瓶。

  我国酒业独立酒评人肖竹青以为，从陈华就任后一向着重商场化变革来看，旨在经过商场供求关系来调理发货节奏，让价格构成随行就市的良性机制，表现对商场的尊重。

  假如从另一视点来看，这或许是贵州茅台着手树立从出产端到零售端的通明价格体系，是自2025年以来系列商场化变革的连续和深化。

  贵州茅台上一次进行产品价格调整是在2023年。其时，一起上调53度飞天、五星茅台酒的出厂价，上调起伏均约20%。自此之后，53度500毫升飞天茅台酒出厂价从始至终保持在1169元/瓶。

  整理发现，公司此番对产品价格的调整力度虽大，但并不触及大单品53度飞天茅台酒，首要会集于系列酒、年份酒等产品。

  对仅次于飞天茅台酒的系列酒产品不同程度地降价，以及上游的年份酒降价控量，对53度飞天茅台酒加大投进和拓荒新途径，贵州茅台的中心，或许仍在于多卖飞天茅台酒。

  在不久前举行的经销商会议上，公司对外着重，2026年将重回“金字塔”产品结构，作业中心便是夯实500毫升53度飞天茅台酒。

  公司对产品定位是，“塔基”为飞天茅台，“塔腰”为精品及属相茅台，陈年产品及文明酒是坐落金字塔尖的产品。

  身为“塔基”的飞天茅台酒终究有多重要？这么说吧，这不仅是白酒职业界仅有年出售破千亿的大单品，更是贵州茅台的柱石。

  2024年，飞天茅台经营收入1459.28亿元，占公司营收比重为85.29%，2025年前三季度所占比重为86.03%。

  不过，飞天茅台收入增速正在放缓，2024年同比增加15.28%，2025年前三季度为9.28%。或许此番加码直销途径，正是为了拉动这一大单品的增加。

  假如按1169元/瓶出厂价测算，经过i茅台1499元直接卖给顾客，每瓶酒公司将有330元利差空间，并且把握了价格主动权。

  瑞银在有关我国白酒职业最新研报里测算，假如飞天茅台酒在直销途径出售占比增加10%，贵州茅台整体经营收入将增加6%左右。要知道，2024年、2025年前三季度，其营收增速分别为15.66%和6.32%。

  我国酒业独立谈论人肖竹青以为，茅台酒价格回归理性，此前难以购买或无法买到正品茅台的中小企业家、个体户及中产集体成为新增“茅粉”，提高了茅台酒的开瓶率。

  贵州茅台近期的一系列动作，不免让经销商集体忧虑。跟着茅台产品随行就市，价格商场化之后，经销商的盈余空间必定遭到揉捏。

  以茅台1935为例，依照668元/瓶打款价、738元/瓶零售价测算，它的毛利率为10.48%；陈年贵州茅台15年、精品茅台毛利率均在20%左右。

  当时，白酒职业正在从途径驱动转向顾客驱动，花了钱的人产品价格通明度、购买快捷性等需求提高，在这样的布景下，贵州茅台经过i茅台途径直接出售、优化产品价格体系等方法测验直面顾客，直接推进顾客购买，不可避免地影响到经销商的生存空间。未来，经销商和终端或许只赚点服务费和配送费了。

  对此，贵州茅台新任董事长陈华现已清晰，经销商卖茅台赚暴利的年代，一去不复返了。